代理店営業の場合、真の営業先はあくまで最終クライアント。見えないクライアントが何を求めているのか、自分から掴みに行かない限り何も生まれない。 代理店とのコミュニケーション量は最終クライアントの輪郭を掴むことが目的で、ただ仲良くなればいいってもんじゃない。目の前でそれはそれは色々起きるけれども、本当のクライアントを見失わず、代理店とのパートナーシップを強固にしていくことが今のミッションを成功させる上では不可欠。やる、ゼッタイ。